Weyand schreibt

Das erste Date. Ein Mann betritt das Café, am Tisch sitzt eine bezaubernde Frau. Die beiden unterhalten sich rege, die Chemie stimmt, erste zarte Berührungen. Der Mann läuft zu Hochform auf, berichtet von seinen Hobbies, seinen Ansichten. Sie ebenfalls. Alles läuft, doch dann, dieser Satz: „Weißt Du, ich bin auch ein wahnsinnig guter Liebhaber“. Sie wissen, wie die Sache ausgeht.

So ist es auch mit Beratern. Sich selbst loben, das kann jeder. Und das macht misstrauisch. Und das ist unsexy.

Was Sie aber machen können: Ihre Kunden sprechen lassen durch Ihre Referenzen. Was dabei zu beachten ist, habe ich schon vor vielen Jahren beschrieben in meinem Checklistenbuch. Das ist immer noch gültig, daher finden

Sie hier kostenlos meine Giso Weyand Classics über Referenzen.